طرح بازاریابی استراتژیک

هر کسب و کار موفقی باید یک طرح کسب و کار برای خود داشته باشد. این طرح برای هر بخش
از سازمان مشخص می کند که منابع، تعامل در فرایند تولید و حتی پاسخگویی به مشتریان به
چه ترتیبی باید انجام بپذیرد. همچنین یک طرح کسب و کار منطقی و اصولی باید شامل یک طرح
بازاریابی استراتژیک هم باشد.

طرح بازاریابی استراتژیک به نوبه خود یک فرایند خلاقانه به حساب می آید. در اینجاست که تیم
مدیریت و عملیات شرکت در پی استراتژی های عملی و قابل اجرا بازاریابی بر می آیند که
می‌توانند یک جریان پایدار درآمدی را برای سازمان فراهم آورد.
ملاحظات قابل توجه در فرایند برنامه ریزی

یک طرح بازاریابی استراتژیک حول محور و نوع محیطی که آن نهاد علاقمند به ایجاد آن برای
مشتری و مراجعه کننده در تلاش و جستجو برای فروش های خود هست می چرخد. این طرح
شامل مفاهیمی از قبیل بازارهای هدف بر اساس ویژگی های جمعیتی و جغرافیایی و همچنین
تقسیم بندی بازارها می شود.

طرح بازاریابی استراتژیک
طرح مورد نظر باید شامل 5 بخش زیر باشد

    جایگاه یابی شرکت

این بخش باید بصورت خلاصه شرحی از جایگاه فعلی شرکت بر اساس نتایج مالی را ارائه
کند. چنین تحلیلی به تیم برنامه ریزی اجازه می دهد تا استراتژی هایی که پیش از این
استفاده شده را شناسایی کند و موفقیت کلی برنامه در برابر نتایج مالی کسب شده
مورد ارزیابی و تحلیل قرار دهد. در پایان یک تحلیل SWOT شرایط فعلی شرکت را نمایان
می سازد.

    اهداف و استراتژی ها

طرح بازاریابی استراتژیک هرگز بدون فهرست کردن اهداف و استراتژی های سازمانی که
قصد اجرای آنها را داریم، کامل نمی شود. اهداف در رابطه با توجیه عقلانی منابع در
فرایند تولید، توزیع و بازاریابی توضیح می دهند و این در حالی است که استراتژی ها
تبدیل اهداف به واقعیت ها را به بحث می گذارند. به عنوان مثال، یک هدف ممکن است
از قصد توسعه و ارتقاء آگاهی نسبت به برند و تصویر برند بگوید، در حالیکه طرح متناظر آن
به معتبرترین رسانه ها یا روش های ترفیع برای دستیابی به نتایج مطلوب بگوید.

    فرصت های بازار

این طرح همواره باید فرصت های موجود و در حال ظهور در بازار را که در آینده کوتاه مدت
یا بلند مدت ممکن است در اختیار شرکت قرار گیرند را مورد ارزیابی قرار دهد. با انجام این
کار، برنامه ریزان به راحتی می توانند منابع را به امیدوار کننده ترین فرصت اختصاص
دهند.

    بازار هدف تعیین و تعریف شده

تعریف گروه های هدف برای تمامی محصولات و خدمات شما اهمیت بسیار زیادی دارد.
این گام به شما اجازه می دهد تا تحقیقات بیشتری را در رابطه با نیازها، خواسته ها و
حتی تمایلات آنها برای سرمایه گذاری در فروش انجام دهید. همچنین، طبقه بندی
جمعیت شناختی و جغرافیایی را نیز تعریف می کند.

    بودجه بازاریابی

در آخرین و مهمترین بخش، یک طرح بازاریابی استراتژیک به دلیل گنجانده شدن یک
بودجه بازاریابی واقع گرایانه و تخصیص یک دوره زمانی اجرا طرحی کامل و بدون نقص
تلقی می شود. تصمیم های سخت در این زمان باید اتخاذ شوند. این تصمیم ها شامل
تقسیم وظایف و مسئولیت ها می شوند.

 
مزایای حاصل از برنامه ریزی بازاریابی استراتژیک

این فرایند شکل گیری یک درک مشترک در بین تمامی سهام داران یک شرکت را تسهیل
می‌کند. طرح مورد نظر در مورد تصمیم های مدیریتی، رفتار کارکنان نسبت به اهداف سازمانی و
همچنین پاسخ معمول بین مشتریان فعلی و بالقوه اطلاع رسانی می کند. طرح مورد نظر
همچنین در معرض تغییرات مختلف در طی یک دوره زمانی مشخص به منظور برآورده شدن
خواسته های در حال تغییر هم قرار می گیرد.

یک طرح بازاریابی منطقی و اصولی به یک نهاد شرکتی اجازه رشد سهم بازار خودش را می‌دهد
که منجر به درآمد و سودآوری بیشتری می شود. همچنان که شرکت مورد نظر توسعه می یابد،
قادر به استفاده از اقتصاد مقیاس بزرگتر و در نتیجه هزینه های عملیاتی کمتری می شود. در
مجموع فرایند برنامه ریزی برای طرح بازاریابی استراتژیک موتور تولید را به سیل مصرف متصل
می سازد.
محمدرضا گل آقائی