مذهبی

فروشندگی یکی از قدیمی ترین حرفه ها و مشاغل است که از روشِ «صحبت کردن و فروختن» استفاده می شود.فروشنده موفق رمز فروشندگان ماهر این است که فروشنده ی ماهر، کار را به اصطلاح پیچیده و گنده اش نمیکند. او فرآیند فروش و در واقع تصمیم گیری و خرید را برای مشتری آسان و راحت میکند. با مشتری رفتاری ساده و روراست و بی شیله و پیله دارد! به مشتری که شاید در ذهنش سؤالاتی دارد و سردرگم شده، راه حل هایی ارائه میدهد و گره های ذهنی او را از هم باز میکند. با مشتری خود روابطی بلندمدت بر اساس حس صمیمیت و اعتماد و درک متقابل برقرار میکند. آیا وجود یک فروشنده خوب می تواند در کسب و کار شما مفید باشد و آن را رونق دهد؟ آیا فروشنده خوب بودن ذاتی است یا بر اثر تجربه کسب می شود؟ فروشندگی هم مثل خیلی از شغل ها در دنیای کسب و کار، آداب و قلق خود را دارد. شاید خیلی از مواقع شنیده باشید که مردم می گویند “فلانی ذاتاً فروشنده خوبی است” یا این که “اصلاً طرف فروشنده به دنیا آمده است”. فروشنده موفق چگونه فروشنده ای موفق باشیم واقعیت این است که یک بخش مهم و قابل توجه از شغل فروشندگی را عشق و علاقه تشکیل می دهد و این که فروشنده عمیقا به کاری که انجام می دهد اعتقاد و باور داشته باشد. این نکته را نیز همواره به خاطر داشته باشید که قسمت عمده ای از موفقیت یک فروشنده را مهارت ها و توانایی های او شکل می دهد که در تمام سال های کسب علم و تجربه برای خود اندوخته است. در این مقاله سعی داریم چند صفت مهم یک فروشنده ی موفق را برای شما بیان کنیم. با ما همراه باشید و ببینید یک فروشنده چطور عنوان “فروشنده ی موفق” را می گیرد. فروشنده موفق فروشنده موفق کیست 1. منافع خود و مشتری را مشترک می داند: یک فروشنده ی حرفه ای ضمن این که به ارزش افزوده و سود خود فکر می کند منافع خریدار را نیز در نظر می گیرد. او می داند که مشتریان علاوه بر کیفیت و قیمت محصول به حرف های فروشنده هم تکیه می کنند و اگر این گفته ها با واقعیت یکسان نباشد، این آخرین خرید مشتری خواهد بود. 2. به مشتریان خود اعتماد به نفس می دهد: خیلی از مشتریان هنگام خرید بین دو یا چند کالا دچار تردید می شوند، تا آنجایی که ممکن است این شک گسترده شود که حتی شاید از خرید صرف نظر کند. خیلی از اوقات مشتر,فروش,فروشندگی,فروش موفق,مشتری,,بازاریابی,,,,,, ...ادامه مطلب

هر کسب و کار موفقی باید یک طرح کسب و کار برای خود داشته باشد. این طرح برای هر بخش از سازمان مشخص می کند که منابع، تعامل در فرایند تولید و حتی پاسخگویی به مشتریان به چه ترتیبی باید انجام بپذیرد. همچنین یک طرح کسب و کار منطقی و اصولی باید شامل یک طرح بازاریابی استراتژیک هم باشد. طرح بازاریابی استراتژیک به نوبه خود یک فرایند خلاقانه به حساب می آید. در اینجاست که تیم مدیریت و عملیات شرکت در پی استراتژی های عملی و قابل اجرا بازاریابی بر می آیند که می‌توانند یک جریان پایدار درآمدی را برای سازمان فراهم آورد. ملاحظات قابل توجه در فرایند برنامه ریزی یک طرح بازاریابی استراتژیک حول محور و نوع محیطی که آن نهاد علاقمند به ایجاد آن برای مشتری و مراجعه کننده در تلاش و جستجو برای فروش های خود هست می چرخد. این طرح شامل مفاهیمی از قبیل بازارهای هدف بر اساس ویژگی های جمعیتی و جغرافیایی و همچنین تقسیم بندی بازارها می شود. طرح بازاریابی استراتژیک طرح مورد نظر باید شامل 5 بخش زیر باشد     جایگاه یابی شرکت   این بخش باید بصورت خلاصه شرحی از جایگاه فعلی شرکت بر اساس نتایج مالی را ارائه کند. چنین تحلیلی به تیم برنامه ریزی اجازه می دهد تا استراتژی هایی که پیش از این استفاده شده را شناسایی کند و موفقیت کلی برنامه در برابر نتایج مالی کسب شده مورد ارزیابی و تحلیل قرار دهد. در پایان یک تحلیل SWOT شرایط فعلی شرکت را نمایان می سازد.       اهداف و استراتژی ها   طرح بازاریابی استراتژیک هرگز بدون فهرست کردن اهداف و استراتژی های سازمانی که قصد اجرای آنها را داریم، کامل نمی شود. اهداف در رابطه با توجیه عقلانی منابع در فرایند تولید، توزیع و بازاریابی توضیح می دهند و این در حالی است که استراتژی ها تبدیل اهداف به واقعیت ها را به بحث می گذارند. به عنوان مثال، یک هدف ممکن است از قصد توسعه و ارتقاء آگاهی نسبت به برند و تصویر برند بگوید، در حالیکه طرح متناظر آن به معتبرترین رسانه ها یا روش های ترفیع برای دستیابی به نتایج مطلوب بگوید.       فرصت های بازار   این طرح همواره باید فرصت های موجود و در حال ظهور در بازار را که در آینده کوتاه مدت یا بلند مدت ممکن است در اختیار شرکت ق,کسب و کار ,کسب و کار موفق,استراتژی بازاریابی,بازاریابی,,,فرصت بازار,,,,,,, ...ادامه مطلب